COMERCIAL
MANAGING SALES PEOPLE
“Dirigir equips comercials
té molt de ciència i una mica d’art”
La direcció d’Equips Comercials és un dels reptes més importants als quals s’enfronten les organitzacions amb una forta orientació als resultats
A Moebius Consulting treballem amb els responsables comercials des de 3 punts de vista:
 |
Definició de sistemàtiques de direcció que donin consistència i previsibilitat |
 |
Suport individual a l’equip comercial amb focus en la persona i en el seu desenvolupament |
 |
Tecnologia com a palanca per a l’activació de competències digitals que aportin valor i eficàcia a la gestió |
Solucions que podem treballar amb diferent focus: Des de solucions integrades (end to end), fins a solucions parcials que posin l’enfocament en capacitats o en reptes en l’àmbit del comandament comercial
Les organitzacions comercials que desenvolupen les seves sistemàtiques de treball, així com les capacitats de gestió dels seus comandaments, aconsegueixen optimitzar els seus esforços i l’alineació amb l’estratègia
SELLING
“Possiblement la gestió comercial ha estat una de les activitats que més ha evolucionat en aquests anys”
L’activitat comercial ha sofert una profunda evolució en aquests últims temps. El focus en el client, internet, les xarxes socials, la sofisticació en els hàbits de consum, la col·laboració, saturació de l’oferta i la concentració de les compres, han fet que la funció comercial hagi d’incorporar un pool de capacitats inimaginables fins a aquest moment
A Moebius Consulting potenciem les capacitats de gestió comercial, per a això integrem:
 |
L’especificitat del sector (banca, telco, FMCG, retail, farma i utilities) i de la funció (KAMs, figures especialistes caracteritzades, trade i shopper marketing, retail, contact centers) per a la definició de sistemàtiques d’actuació comercial |
 |
L’ impacte de la tecnologia en el procés de venda i la coordinació d’equips interns (omnicanalitat, equips multifuncionalitats i remots) |
 |
La potenciació de l’eficàcia personal, en entorns globals/més amplis, de màxima exigència, en els quals la línia professional enfront a la personal és cada cop més difusa |
L’organització que desenvolupi les capacitats de venda dels seus comercials, millorarà el seu posicionament, els marges, l’eficàcia i l’agilitat