COMERCIAL
MANAGING SALES PEOPLE
«Dirigir equipos comerciales tiene mucho
de ciencia y un poco de arte»
La Dirección de Equipos Comerciales es uno de los retos más importantes a los que se enfrentan las organizaciones con una fuerte orientación a resultados
En Moebius Consulting trabajamos con los mandos comerciales desde 3 puntos de vista:
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Definición de sistemáticas de dirección que den consistencia y previsibilidad |
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Apoyo individual al equipo comercial con foco en la persona y en su desarrollo profesional |
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Tecnología como palanca para la activación de competencias digitales que aporten valor y eficiencia a la gestión |
Soluciones que podemos trabajar con diferentes alcances: Desde soluciones integradas (end to end), hasta soluciones parciales que pongan foco en capacidades o retos a nivel mando comercial
Las organizaciones comerciales que desarrollan sus sistemáticas de trabajo, así como las capacidades de gestión de sus mandos, consiguen optimizar sus esfuerzos y alineación con la estrategia
SELLING
«Posiblemente la gestión comercial haya sido una de las actividades que más esté evolucionando en estos años»
La actividad comercial ha sufrido una profunda evolución en estos últimos tiempos. El foco en el cliente, internet, las redes sociales, la sofisticación en los hábitos de consumo, la colaboración, la saturación de la oferta y la concentración de las compras, han hecho que la función comercial tenga que incorporar un pool de capacidades inimaginables hasta este momento
En Moebius Consulting potenciamos las capacidades de gestión comercial integrando:
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La especificidad del sector (banca, telco, FMCG, retail, farma y utilities) y de la función (KAMs, figuras especialistas carterizadas, trade y shopper marketing, retail, contact centers) para la definición de sistemáticas de actuación comercial |
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El impacto de la tecnología en el proceso de venta y la coordinación de equipos internos (omnicanalidad, equipos multi-funcionales y remotos) |
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La potenciación de la eficacia personal y el auto-liderazgo , en entornos globales/ más amplios, de máxima exigencia, en los que la línea profesional vs personal cada vez están más difusas |
La organización que desarrolle las capacidades de venta de sus comerciales, mejorará su posicionamiento, márgenes, eficiencia y agilidad
